免税店里卖国货，本土品牌找到了一个新的“出海口”

7月27日晚8：10，出海口在CDF海口日月广场免税城二楼，免税卖国国产品牌门店内聚集了不少消费者正在体验、店里咨询和购买产品，货本其中头部按摩器和颈椎按摩仪备受欢迎。土品

提到“免税”，牌找大家第一印象都是出海口进口品牌，免税城内也鲜有国产品牌的免税卖国身影。不过，店里近年来，货本国货精品进入免税渠道也逐渐被重视。土品

第一财经记者在第二届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）上发现，牌找不少国货品牌都在积极寻求进入免税渠道的出海口机会，有些品牌表示已经在接洽中。免税卖国

免税渠道将为中国品牌迈向国际市场发挥重要作用。店里数据显示，2021年，海南10家离岛免税店总销售额601.73亿元，同比增长84%。其中，免税销售额504.9亿元，同比增长83%。2020年疫情暴发后，中国免税市场逆势而行，全球占比从2019年的14%，分别提高至2020年和2021年的23.5%和28.8%。

免税城内国货品牌倍轻松的产品

高流量、高曝光、高单产

平遥县唐都推光漆器有限公司带着一批精美的漆器茶具、花瓶产品来到第二届消博会现场，在山西展馆内展出。该公司销售经理秦丹告诉第一财经记者，公司一直以来都想把这些极具中国特色的产品推出国门，打响国际知名度。这次来到海南参展，也有特地了解免税渠道。经以往合作客户介绍，目前公司已经在和一些免税渠道洽谈相关入驻业务。

海南控股相关负责人告诉第一财经记者，国内消费市场拥有多元化渠道，加上免税店并非国产品牌的传统销售渠道，国产品牌进入免税店渠道还需要一个发展和熟悉过程，一定程度上延缓了国产品入驻免税店的步伐。近年，已有政策相继提及要在免税店内设立一定面积的国产商品销售区域，支持中国本土品牌借力免税流通渠道迈向国际，而免税经营主体也逐步重视在免税店内引进国货精品，作为提高商品丰富度和差异化竞争的方式之一。

德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵在接受第一财经记者采访时也表示，免税行业在本土品牌推广上能够发挥关键作用，一方面，精品国货品牌进驻免税店是对品牌价值的肯定，免税店商品多以高端精品形象为主，国货品牌的进驻能够有效提升品牌形象，助力品牌高端化转型；另一方面，免税渠道具有高流量、高曝光、高单产的特点，国产品牌进驻免税店，也能吸引外籍旅客购买国货品牌，对迈向全球化有明显的助推作用。

国货精品进入我国免税的流通渠道已提上日程。2020年3月，国家发展改革委发布的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》中提到，将在免税店设立一定面积的国产商品销售区，引导相关企业开发专供免税渠道的优质特色国产商品。

今年4月份，国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》提出，完善市内免税店政策，规划建设一批中国特色市内免税店。北京已有政策支持机场免税店销售国货精品，上海也提出支持免税品经营企业增设市内免税店，在免税店设立一定面积的国产商品销售区。

铜陵学院经济学副教授芮训媛对第一财经记者表示，国产品牌的国际化是一个漫长而复杂的过程，这里面包含国家进出口政策、多边贸易环境、国际政局以及消费偏好差异等多种因素。对于一个品牌的成熟和国际化，国产品牌还需要一段时间，但目前已经看到了国产品牌国际化的良好趋势。

“国货产品进入免税渠道很有必要，这是品牌国际化的直接手段。国货走向世界需要这样的契机。”芮训媛表示。

如何进入免税渠道

在消博会江西馆，景德镇陶瓷展示台吸引了不少观众驻足。景德镇华玉轩陶瓷有限公司董事长程丽华在接受记者采访时表示，公司产品是高端陶瓷品类，也希望能够有机会把品牌向国际传播，但在免税渠道这方面，目前还没有接触到相关渠道。

消博会展区内华玉轩出品的太岁瓶

国货品牌对国际免税流通渠道相对陌生，且尚未构建自身渠道；国货品牌全球影响力偏弱；因售价及利润较低，全球免税店销售动力不足．．．．．．仍是国货品牌进驻免税渠道面临的几大难题。

“目前，北京、上海、海南等地都在出台相应政策推动国货精品进入免税店，借此拓宽国际市场。”张天兵表示，可以参考韩国和泰国的经验，规定或者鼓励国内免税运营商将更多经营面积提供给国货精品甚至中小品牌商，推动中国商品走出国门。同时国货品牌在进驻免税店时，应考虑调整其销售策略，推出与外资品牌存在差异化的竞争品，或是针对免税店消费人群推出伴手礼、旅行装等形式的商品，更好满足消费者需求。

目前海南控股旗下的 GDF免税城已经引进了名优的国产白酒，以完税形式在店内展示和销售，手表也是进驻免税店的国内著名品牌。更具海控特色的是，GDF免税城现场还展示销售海南控股旗下莺歌海盐场银山品牌老盐产品。

海南控股方面表示，相对于国内市场，免税渠道有一定的政策和市场优势，所以相关税率较高的品类，如香化、酒水是有较大的希望入驻免税店的。海南离岛免税已经是全球单一体量最大的免税品销售区域，相信海南离岛免税会成为培育中国国产品牌的沃土。

第一财经记者从珠海免税了解到，该集团已跟全国超过一百个国产名优品牌建立合作，并拥有港珠澳大桥等国家名片及地标建筑的IP文化品牌授权，部分已实现与国产名优品牌产业链、供应链、品牌链全链条合作。

在本次消博会，海南对国产商品、国货精品的高度重视，不但积极鼓励和引导离岛免税店加快引进国内生产的优质商品、国潮品牌，亦在本届消博会展馆中增设了6000平方米的国货精品馆，为国内消费精品和老字号提供了独立的展示平台。